亚马逊，这个全球电商巨头，最近也学起了国内跨境电商平台，推出了全新的低价商店。
根据HotHardware和Marketplace的消息，亚马逊计划在其平台上推出一个新的折扣专区，允许中国卖家直接将商品运送到美国消费者手中。此举旨在与Temu和Shein等其他低成本在线零售商竞争。新的折扣专区将包括无品牌的生活用品和时尚商品，大多数商品价格在20美元或以下，预计送达时间为9到11天。
这一举措是亚马逊吸引价格敏感型购物者的一部分战略，这些购物者更重视价格而非快速交货。通过绕过美国仓库，亚马逊可以减少滞销库存，并允许按需制造，这对卖家来说更安全，可以根据需求测试新产品并增加生产。
亚马逊的战略调整
大家应该都知道TikTok、SHEIN、Temu这些平台在海外争得头破血流，而亚马逊这波也属实感觉到压力了。据说，亚马逊的高管们一直在琢磨对策。终于，6月底，亚马逊在深圳的闭门会议上，公布了他们的秘密武器：全新的低价商店！这个商店专门为客户提供从中国直发的低价时尚、家居和生活用品。 （听起来不像是研究出了一个好对策，更像是被跨境电商四小龙被逼的没办法了只能也降价下场了。
亚马逊的模仿秀
这个低价商店的操作有点像国内跨境电商平台的“全托管模式”。具体是怎样呢？简单说，就是卖家只负责供货，销售、物流和售后服务全由亚马逊搞定。这一操作不仅降低了卖家的运营成本，还大大提高了他们的市场竞争力。
低价商店会有独立的入口，卖家们可以像开“店中店”一样卖货，商品必须以白牌形式销售。卖家可以自由选品和定价，而亚马逊负责履约和推广，这让卖家的运营流程变得更简单啦。
市场挑战与应对
不过，亚马逊目前也面临一些挑战。根据Momentum Commerce的数据，亚马逊美国站的搜索流量和日活跃用户数去年显著下降。虽然亚马逊与Meta合作，希望通过社交平台流量转化提高销量，但效果有限，流量和销量依然下滑。
这背后的原因之一是欧美消费者的购买力下降。麦肯锡的一项调查显示，80%的受访者愿意寻找平价替代品进行消费降级。这给了Temu和SHEIN等平台迅速崛起的机会，亚马逊对此反应稍显迟缓。
吸引中小卖家和制造商
亚马逊推出低价商店还有一个目的是吸引中小卖家和制造商。全托管模式降低了卖家的运营成本，国内仓库的建立也减少了物流成本。同时，卖家还能享受美国“满800美元免税”的政策，使低价商店对中小卖家更具吸引力。
但从长期来看，真正受益的是拥有强大供应链体系的工厂和制造商。平台的目标是找到定价最低的供货商，这意味着只有具备强大供应链能力的企业才能在竞争中胜出。亚马逊在国内建仓库、打造全托管模式，正是为了复制中国电商的供应链优势。
总结的来说，对于中国的品牌，这项举措利弊皆须慎重考虑。
优势机遇上来说：
- 降低物流成本：通过亚马逊的新模式，中国卖家可以直接从国内仓库发货，避免了将商品提前运往海外仓库所产生的高昂费用。这有助于降低运营成本，提高利润率。
- 加快市场进入：通过利用亚马逊的平台，中国品牌可以更快地进入海外市场，不需要自己建立庞大的物流和分销网络。亚马逊的低价商店有可能成为中小品牌进入美国市场的快捷通道。
- 测试市场：这种模式允许卖家根据需求灵活调整产品生产和库存，有助于卖家测试市场需求，快速响应市场变化，减少风险。
同时需要注意的是：
- 激烈竞争：亚马逊低价商店吸引了大量中国卖家，市场竞争将非常激烈。品牌需要有强大的产品差异化策略，才能在众多同质化商品中脱颖而出。
- 品牌定位：亚马逊低价商店主要针对价格敏感型消费者，这可能与一些品牌的高端定位不符。品牌需要权衡进入低价市场是否会影响其整体品牌形象。
- 盈利压力：虽然亚马逊低价商店减少了物流成本，但低价商品本身的利润空间有限。品牌需要通过规模效应和供应链优化来确保盈利。
未来的竞争
亚马逊低价商店能否成功，还需看平台的资源整合能力和经济能力。全托管模式下，平台需要承担高库龄、慢动销可能带来的资金压力。此外，亚马逊还需平衡低价商店与主店之间的流量分配。
目前，低价商店仅在美国站开放，预计今年暑期开放注册，秋季开始接受商品入库，未来可能在其他国家和地区推广。随着亚马逊加入全托管模式，跨境电商平台的新战场已经正式开辟，未来的竞争将更加激烈，谁能笑到最后，还真得看各家的本事了。
亚马逊的这步棋能否带来全新的流量增长机会，让我们拭目以待吧！