初创公司进入中国市场需要了解什么?

在初创公司进入中国市场之前,这里有几点需要考虑。

进入策略

当初创公司决定进入中国市场时,必须制定详细的进入策略。鉴于中国的特点,初创公司必须做好精心的准备。

为了最大程度地降低风险并获得成功的机会,创业公司应追求:

缩短上市时间

时间和预算有限,意味着不能够出现任何错误。在中国,错误的代价过于昂贵,并且有可能导致不可挽回的损失。因此,快速有效的准备是在中国取得良好开端的关键。

由于初创公司的财务管理是基于投资的,但基准还没有达到,因此可行性论证和快速普及率对于未来的投资至关重要。但在中国,时间不仅等于金钱,还包括其他一切。

缩短上市时间:

  • 缩短下一轮投资的时间
  • 降低成本
  • 创造竞争优势
  • 降低模仿风险

依靠当地知识

出乎意料的是,即使对中文有一定的了解,在中国开展销售业务也不是一件容易的事。在中国,您必须意识到外国人通常很难理解的“条文”,细微差别和文化问题。

依靠本地基础架构,知识和支持,中国的业务职能才会运作地更好。此外,在中国,与当地专家合作在运营的各个阶段和所有业务需求中都是有益的。例如,对当地候选人进行背景调查,以雇用当地销售团队,进行财务计划和签发当地发票,营销本地化,建立数字基础设施,获取许可证并遵守法规,都需要用到翻译服务。

在中国独自经营就像在摸着石头过河。每一次与中国第三方的互动都需要用到本地的知识来保护您的利益。

保持运营灵活性

业务的增长伴随着业务需求的增长。如果处理不当,要想适应变化,可能会变得越来越复杂。

无论您的计划结构如何,在实施第一年后都应重新审视。您经常需要重新定义战略,并根据公司的增长速度、地缘政治市场趋势、实地反馈以及其他动态情况进行战术调整。运营灵活性将使公司能够快速有效地进行策略调整,并将对业务稳定性的危害降至最低。

 

您的运营模式

在中国建立独立品牌最常见的两种方式是注册外商独资企业(WFOE)或利用外包服务提供全面的运营支持。

在中国与数十家不同运营模式的创业公司合作多年后,我们在2021年的经验表明:在大多数情况下,外包作为享受全面运营支持的关键,已被证明是最佳的市场进入模式,因为它体现了上述所有三个原则。 

底线

将上述基本策略应用到您的中国工作计划中,将确保您的初创公司在正确的轨道上发挥其潜力。在中国市场的众多参与者中,只有自身够优秀和聪慧,才会获得长期的回报,所以请务必从进入中国市场的第一天起就牢记这一点。

这篇文章是由我们的好伙伴PTL集团起草的。PTL集团为跨国公司在中国的整个市场进入和成长阶段提供管理和运营支持。在PTL集团开展的300多个项目中,其创业公司市场进入项目为中国数十家客户提供了满意的服务。

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