回想一下您上次在网上购买东西的经历，您可能会记得自己在进入一个没有产品描述的产品页面后立即离开了。
拥有一份好的产品描述的好处有：
- 提高销售额。拥有一份精心撰写的产品描述会让买家视您为专业公司，并激发他们与您做生意的愿望。同时，产品描述能够帮助买家更好地了解产品，明确购买内容。模糊或空洞的产品描述是最大的购买阻碍。
- 降低退款率。撰写内容丰富、引人入胜的产品描述不仅能促使人们购买您的产品，还能减少退货率，因为买家清楚自己购买的是什么。清晰的产品描述间接提高了您的卖家评级，因为买家不会对可能喜欢或不喜欢的产品感到不满。
- 在搜索引擎结果中获得更高排名。良好的产品描述应使用策略性放置和流行关键词。由于阿里巴巴使用的搜索引擎会考虑到这一点，因此您的产品会在搜索结果中展现更多，从而增加浏览量和销售额。
现在，您已经了解了一个好的产品描述有什么帮助，请继续阅读，了解如何撰写一个销售爆棚的产品描述。
了解买家
在撰写产品描述时，最重要的是了解自己的目标买家是谁。花时间思考目标市场、他们的需求，以及自己的产品如何满足这些需求。可以从以下问题开始：
- 谁最能从这个产品中受益？
- 产品可以解决他们的哪些问题？
- 产品如何解决他们的问题？
同时，可以利用之前的购买数据来确定产品吸引了哪种类型的市场。找到最适合自己产品的市场，并用符合他们需求的个性化语气与他们沟通。不同的客户意味着不同的需求，因此应该用不同的语气与他们交流。
使用关键词
关键词对产品描述至关重要，因为它有助于提高产品在搜索引擎结果中的排名。因此，可以使用阿里巴巴的卖家工具来优化产品描述，使用合适的关键词。也可以使用谷歌的工具来获得更全面的关键词视角。
专业提示：不要只是随意添加关键词，希望产品能登上搜索结果的首位！这样做叫做关键词堆积，会显得不专业。相反，应该用有趣的方式将关键词融入文本，让文本更有吸引力，并提高搜索引擎排名。
突出产品特点如何让买家受益
一个典型的错误是列出产品的特点，却没有说明这些特点如何让买家受益。大多数人需要帮助理解技术细节。例如，与其仅仅写下计算机的规格，我们完全可以在最后加入一句引人入胜的话。阅读以下产品描述示例。
第12代i7处理器
RTX 3070Ti
2.
第12代i7处理器与3070Ti相配，用户可以在高帧率下玩任何现代游戏，欣赏令人惊叹的图形效果。
第二个描述更具吸引力，因为它解释了该产品如何帮助用户满足其需求。应该写出这些好处与用户需求相一致，因此我们建议研究理想客户及他们的需求，让他们知道您的产品正是他们一直在寻找的不二之选。
产品描述还应该提供足够的信息，以便买家能做出明智的决策，是否购买您的产品。
“这段产品描述摘自随机的阿里巴巴产品。”
以上文本展示了一个使用特点解释好处的例子。与其只提到50毫米高品质扬声器，卖家描述了“重新呈现音乐的每一个细节”。您应该在展示好处时努力达到这样的效果。上述示例的问题在于缺乏更好的英文写作，这将引出下一个要点。
准确翻译文本
如果您需要将自己的产品翻译为多个语言，准确翻译产品描述可能很有挑战性。您需要正确翻译每一部分的文案，使其适应所处市场的本地语言，并保持与原文相同的销售手法。
在线翻译服务通常可能做不到完全准确地翻译文本。确保翻译语法正确并且极具说服力，将是最佳选择。
错误的语法和奇怪的短语会让买家望而却步。一个正确的产品描述应该包含恰当的语法和吸引人的用语，这会让买家认为您的企业是专业的，并值得信赖。
您可以使用在线应用程序，比如Hemingway，来检查文本中的拼写错误。当然，您也可以联系我们，看看我们能为您提供哪些帮助。
结论
产品描述对于影响潜在买家是否购买产品或转而选择其他产品至关重要。优秀的产品描述带来增加销售额、降低退货率以及更好的搜索引擎排名等诸多优势。
撰写引人入胜的产品描述，您需要分析目标受众，并根据他们的需求定制文案。确定他们的问题以及产品如何帮助解决这些问题。
关键词是另一个需要考虑的重要因素，因为它们能提升搜索引擎优化效果。与其堆积关键词，不如巧妙地将它们融入文本中，以增加吸引力和自然性。
推荐强调产品的好处，而不仅仅是列举其特点。将产品特性与买家需求相结合，能增加买家的兴趣。
使用合适的词汇，简洁明了地组织描述，是树立专业形象和赢得潜在客户信任的其他重要因素。
通过遵循本文的建议，阿里巴巴卖家能够创建有趣的产品描述，吸引目标受众，提高转化率，取得销售成功。
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