在国外市场更具表现力的国内本土品牌
本地化成功案例的借鉴与思考
近年来，越来越多的国内本土品牌走出国门，凭借在海外市场的出色表现收获众多青睐和关注。一个又一个本土品牌以颇受信赖的形象走进海外消费者的生活，那么成功背后掩藏着怎样的机遇和巧思呢？是否有值得借鉴的经验呢？
我们列举了5个典型的品牌，并辅以真实数据分析其中的缘由：
OnePlus（一加）
一加手机是原OPPO副总裁刘作虎创办的手机品牌，以“不将就”的产品理念得到极客圈的认可，甚至成为硅谷最受欢迎的手机。不到5年的时间，OnePlus就已连续两年（2017/2018）位列中国出海品牌50强的第12位。根据知名市场调研机构Counterpoint发布的2018年Q3印度高端智能手机市场报告显示，OnePlus在30000卢比（约合人民币3000元）以上价位段的高端市场以30%的市场份额蝉联第一，击败三星和苹果。
TCL
近年来，TCL多媒体海外业务比重逐渐上升，从原先的43%上升至53%。2018年上半年全球彩电出货量榜单中，三星以出货量1830万台的绝对优势位列第一，LG以1310万台位列第二，TCL以1260万位居第三。在美国市场，TCL也成功跃升至美国彩电市场第三名。
奇瑞
近几年，奇瑞在吉利、长城、长安等众多品牌的竞争下走向国内自主品牌界的头把交椅。根据最新的海外销量数据统计，奇瑞在2017年度汽车出口总量已达约10.8万台，同比增幅超22%，不仅领先于其他自主品牌，还连续15年蝉联中国乘用车出口量第一的海外销冠称号。
Feiyue
红蓝花纹、黄色牛筋底的球鞋，上世纪七八十年代人手一双，后来却慢慢淡出了人们的视野。如今，在法国本土销售团队的打造下，它出现在巴黎香榭丽舍大街的Quarterback、美国纽约潮店WEST NYC，以及迈阿密的Shoe Gallery。
Tecno
Tecno是深圳传音控股有限公司的手机品牌，位列“非洲消费者最喜爱品牌100强”。它占据了非洲40%的市场，全球出货总量超过了2亿部。传音手机品牌主要布局非洲市场，它的手机功能也主要针对非洲市场，所以在国内基本卖不动。
这些本土品牌在海外市场的表现令人惊喜，这其中不乏努力和机遇，当然也有值得我们学习的地方：
有些品牌的目标消费群本身定位不在国内，例如Tecno。这类品牌在国外的表现自然更加醒目。多数本土品牌凭借过硬的产品特点和良好的本地化策略在海外市场取得成功，也就是在坚守品牌优势和特点的基础上进行合理的本地化。以OnePlus为例，OnePlus的崛起也正是因为它拥有同级别最高的性价比，流畅的速度，以及只做真旗舰的精品战略等等。无论开拓哪个市场，这些都是不变的品牌标签。
谈到本地化，本地化无疑是进军海外市场要面临的最重要的工作之一。我们不仅需要本地化的渗透方式，还需要本地化的品牌文化塑造，以及本地化的宣传推广方式。在这些成功打入海外市场的品牌中，无疑都利用了当地背景的营销团队，让品牌以当地消费者喜欢的方式表现出来。成功的本地化经营甚至可以挽救本土市场。以Feiyue为例，当国人逐渐遗忘这个品牌的时候，它却在海外市场焕发了新的生命，因此在国内市场也掀起了一波怀旧风潮。
社交媒体宣传和品牌文案是本地化宣传与推广中比较重要的形式。试想一下，如果能恰如其分地结合当地的文化背景和发生的事件进行宣传和推广，自然会收获更多的关注和共鸣。在进军海外市场时，语言的转化也是需要解决的问题。如果只是简单粗暴地进行意思的“转达”，就会让文字失去灵魂和意义，也无法真正传达品牌形象。
综上所述，做好本地化是帮助你开拓海外市场的关键所在。