中国的网红营销:如何利用网红开展营销活动

如何以及为什么与中国的网红人士合作

大品牌也好,小品牌也罢,它们都想继续与各种网红达人合作,旨在提高品牌知名度、消费者忠诚度和品牌声誉。不过,要成功举办一次关键意见领袖 (KOL) 活动,首先要采取哪些步骤,如何选择一个可实现的目标,以及应该怎么分配网红营销预算呢?在与中国网红达人合作之前,请先问问自己这三个问题!

利用网红营销赚钱为时未晚——原因如下! 

此外,在与网红达人合作之前,您还需要问自己三个问题

与中国网红达人合作并不是什么新鲜事。大品牌也好,小品牌也罢,它们都想继续与各种网红达人合作,旨在提高品牌知名度、消费者忠诚度和品牌声誉。

这并不奇怪,因为与网红达人合作的价值已经得到了多项研究的证实。

例如,一项研究发现,与普通消费者相比,网红在一周内推荐产品和/或品牌的次数高达 22.2 次。

对于企业来说,这样做则意味着让他们的品牌和产品出现在更多的消费者面前,并得到更多的推荐。

值得注意的是,在同一项研究接受调查的消费者中,82% 的人非常愿意听取网红人士的建议。

虽然有些人认为通过网红合作伙伴关系进行营销的趋势日渐衰落,但中国中产阶级的呈指数增长足以说服企业使用网红达人进行营销。

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利用网红达人营销在中国日益壮大的中产阶级中赚钱

在过去的十年里,中国中产阶级的爆炸性增长带来了社会和经济的快速转型。真正令人惊讶的是,根据一项研究,“到 2022 年,中国 75% 以上的城市消费者年收入将达到 6 万至 22.9 万元人民币(约合 9000 至 3.4 万美元)。”

此外,最近的研究表明,与上一代人相比,中国的“90 后”更有可能在购买产品或服务之前进行仔细研究。这一代人也更有可能研究小众品牌,并对他们信任的品牌保持忠诚。

对于以不断增长的中产阶级人口为目标的企业来说,与网红达人合作仍然是实现营销目标的一个重要选择。

无论是与名人网红合作,还是与小网红(非名人,但有影响力,可以接触到大量观众)合作,重要的是要了解与他们建立伙伴关系是否真正适合您的品牌和业务。

网红人士倾向于在自己感兴趣的领域内吸引粉丝。与名人网红不同,小网红往往是出于对某一特定兴趣的热情而非金钱来表达他们的意见和建议。

如果您还未尝试过网红营销,那么现在有很好的机会找到合适的网红人士,来帮助提升您的品牌。首先,问自己以下三个问题!

 

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问题 1:我的品牌是否具备某些独特属性,这样网红人士可以将其融入与粉丝的日常互动之中?

很多网红人士都希望测试一款产品,而且如果该产品与他们已经谈论并向粉丝推广的内容相关,他们就会提供建议。

随着精通数字的消费者不断使用社交媒体作为寻找产品和推荐的平台,各大品牌必须能够对消费者所追求的产品进行个性化处理。市场营销在高度饱和的行业中是一大挑战,我们可以通过对内容进行个性化处理,并与消费者日常生活建立关联来克服这一挑战。

此时,网红人士便可以发挥其用武之地。合适的网红人士对品牌有独特的看法,能够更轻而易举地吸引粉丝。

例如,如果您的公司与健康和健身有关,您应该考虑找一个对积极的生活方式满怀激情的网红。与其选择最受欢迎的网红,不如集中精力寻找熟悉自己行业和类似产品的合适网红。

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问题 2:您愿意和不太知名的网红人士合作吗?

虽然名人代言很有影响力,但营销活动通常远远不止一次的说明或口播。考虑将网红人士融入多渠道营销策略之中。这样一来,您可以进一步扩大自己的预算,同时能够在各种渠道推广您的品牌。

如果您所在行业非常有前途,您也可以考虑与中国的网红人士合作;与新的网红人士合作可以帮助你们共同成长。早期合作为您提供采用合理的价格与他人合作的机会,也给了网红人士成长的机会。这是一种互利共赢。

不过要记住,网红人士可能缺乏与企业打交道的经验,因此可能不够专业。

问题 3:成功的合作关系对您和您的企业有什么意义?

在招募中国网红人士之前,有几件事需要考虑。首先要做的一件事情就是明确地确立自己的营销目标。您的目标应该由数据驱动,而非像“提高意识”这样过于空洞的说法。

最好的目标采用度量指标进行界定。例如,“每月增加 10% 的销售额”或“将我们的产品展示给 5000 多名新的消费者”。

此外,您还可以确定更简单的指标,如网站视图、填写的表单、推荐人选等。

参考传统的 S.M.A.R.原则——明确性、可测量性、可实现性、现实性和时限性,确保一切正常发展。

除了界定您的数据驱动目标,研究与您行业相关的网红也至关重要。您所找网红人士的品牌不仅需要与您自己的品牌保持同步,而且重要的是,要与能将其观众偏好铭记在心的网红人士合作。

微信和美拍是两个寻找合作伙伴的好地方。如果您花时间寻找合适的网红,您便可以避免那些可能会损害自己品牌的尴尬错误。

一旦您确定了自己的目标,并找到一个可以合作的网红,那您就可以开始自己的营销活动了。

您对网红人士的营销预算

当您对在中国进行网红营销有了深入了解后,您很快就会发现——代价非常高昂。当然,您可能会发现每个网红都有不同的价格、受众群体、参与度和营销经验。选择适合自己产品/服务的网红社交媒体平台,对您的营销活动和网红的营销预算估算至关重要!

同一网红在 2 个不同平台上可以收取不同的费用。时间和内容类型在预算中也起着重要的作用。视频内容将比有图片的书面帖子更贵。

谈到数字,一般来说,与微网红人士(根据不同平台,实际粉丝数量在 5 万到 20 万之间)合作,每个帖子将花费 1000-3000 美元。品牌要想进军哪怕很小的一个市场领域,也需要与诸多关键意见领袖合作,打造各种不同的营销活动。

例如,一个 2000 万人的市场(上海市人口规模),品牌需要有 20 – 30 个拥有 20 万粉丝的网红,因此网红的营销预算高达 6-9 万美元,不包括高昂的平台费用。需要注意的是,“进入市场”意味着提高曝光次数,而非互动程度。

当然,同品牌或营销机构的关系以及对网红的合作利益也很重要,它们可能在某些地方不是非常严格。

如果您还尚未准备好开始自己的营销活动,不妨尝试一些其他的方式,与中国用户受众建立联系!

带着这些问题,您便能决定与中国的网红人士合作能否增强自己的品牌和整体营销策略。

如果您仍然不确定网红营销是否适合自己的业务,有很多公司可以帮助您确定自己的利基市场,同时缩小寻找潜在网红人士的名单。

您想开始自己的网红营销吗?现在就请联系我们!

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