新媒体营销运营,各大社交平台如何链接电商平台

事实上,熟悉中国社交媒体和电商不仅对执行中的营销活动至关重要,同时也在营销策略制定中扮演着重要角色。

当考虑把中国社交媒体和电商联系在一起的时候,需要注意下列内容:

只有淘宝店,还没有天猫店,你觉得会赢得中国消费者的青睐吗?京东上的受众可以撑起你3-5年的销售计划?你是否要把自己的品牌推向全新市场?你是否把自己的品牌投放在小红书上?你是否只考虑跨境电商?当然,最重要的是,一个品牌如何才能导入流量和销售到这些渠道和中国有哪些社交媒体平台与哪些电子商务相匹配?

利用微博,连接中国的电商平台

微博是中国最古老、最受欢迎的社交媒体平台之一,常被比作Twitter,尽管微博是一个更发达、更复杂的数字生态系统。

利用微博,联通中国的电商平台,将会面对下列挑战:

  1. 微博采用付费即用模式,所以无论各大品牌,还是个人商家,必须付费购买定向广告,才能让自己的营销信息出现他人的界面里(甚至可以让自己的粉丝轻松看到这些信息)。
  2. 微博上面集中各类新闻,搞笑和休闲生活信息。但是,上面的受众,无论是否是某品牌的粉丝,基本不会主动访问品牌界面。
  3. 微博上做KOL并不是件轻松的事情,因为,上面充斥着僵尸粉,但是,75-85%的微博大咖还会依赖僵死粉做活动。
  4. 微博上做KOL不容易,还有一个原因,就是如果在上面发布电商信息,就要额外支付一笔费用。

然而,微博因其高参与度,依然是中国社交媒体圈里的重要平台之一。

使用微博,有以下几种优点:

  1. 在微博上做定向,受众识别比较精准,年龄在14-60岁之间。如果想做定制类营销活动,微博是不二之选。
  2. 不像其他社交平台只做特定内容,微博涵盖的内容广泛,不受行业限制。
  3. 在提升品牌认知度,扩大销售额上,微博可以大显神通。

连接建议:微博上比较适合推广淘宝,一直播上的信息,并可以通过淘宝推广京东的信息。

微博里的网站连接

转向淘宝

淘宝店铺

 

微博里的产品链接

先转到淘宝,再到京东

京东店铺

利用微信,连接中国的电商平台

如果对社交平台的受欢迎程度做个排比,微信一定会因为坐拥18亿的活跃用户,赢得头把交椅。但是,微信却是个闭环电子生态系统,想要让品牌在里面大放异彩,投入巨大精力和资金在所难免。

利用微信,联通电商平台,会遇到下列挑战:

  1. 微信上做广告会比较昂贵,一次广告活动最低预算(朋友圈里打广告)为五万元 (相当于七千美元)。当然,微信上面还有以些“不太昂贵的”选项。
  2. 由于微信文章文字很长,所以要投入大量时间掌握排版设计基础。
  3. 建立公共号时只有两种选择,一个是一个月只能发布四次微信文章的服务号,另一个是订阅号,发布的文章不一定会有很大阅读量。

微信是一个非常受欢迎的社媒平台,基本上每个智能手机都会安装微信,所以,现在微信购物也像淘宝购物一样方便 。

利用微信,连接电商平台,有以下几点优势:

  1. 用户定向非常精准(甚至手机品牌和型号也会轻松显示)。
  2. 多种广告选项,适合各类产品和预算 (预算越少,曝光率越低),同时,微信还有创建按成功销售单付费的选项。
  3. 相较于微博,微信推广的产品点击率更高(微信10%,微博5%)。

连接建议:微信支持引向手机版网站,独立app,小程序,京东,拼多多和微单生成的外链。

 

微信文章产品链接

转向设备网站

转向外部链接

连接到小程序

二维码为淘宝产品(需要手动复制)

从微信到京东

 

利用抖音,连接中国的电商平台

 在中国,抖音拥有的用户规模直逼微信用户。这是一款相对新的短视频软件。尽管很多品牌利用抖音推广产品,但是,抖音并不适合每一家公司,具体原因如下:

  1. 抖音的受众较年轻(15-25岁)
  2. 该平台只支持视频格式内容。

但是,利用抖音,连接电商平台,有以下好处:

  1. 接触来自一线和二线城市的受众群体
  2. 抖音上有无穷无尽的营销创意
  3. 粉丝粘性更高

连接建议:抖音主要为头条的今日热卖,淘宝,实体店引流

抖音上的产品链接

转向淘宝

抖音上的产品链接

转向淘宝

产品淘宝页面

餐厅的界面信息

抖音上的餐厅链接

利用小红书,连接中国的电商平台

小红书是一款适合跨境电商的程序,月活跃用户达三千万。自从小红书成为拥有自己专属市场的社交媒体平台后,就不再外链到其他购物平台,但是会外链到其他社交平台。

利用小红书,连接电商平台,会遇到下列挑战:

  1. 小红书并不适合各类产品和服务,上面的内容主要跟化妆品和时尚有关,其中主要的产品类别是服装,护肤,化妆,保健,家具和快消品。
  2. 小红书的内容由用户自行创建,基本以产品评测为准。
  3. 平台收取提成高。
  4. 如果举办KOL活动,小红书会额外收费。

换言之,小红书对营销人士和品牌商而言,还是一款最好的电子平台,具体原因如下:

  1. 小红书是一款中国社交媒体顶级品牌研究工具
  2. 消费者对小红书比较信任,拥有最高的电商点击率(5%)
  3. 最实惠的KOL营销平台
  4. 小红书最适合跨境电商,是品牌进入中国的最佳途径

连接建议:秒拍

 

小红书产品链接

小红书商店

秒拍和小程序结合

 

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