或许是受疫情的影响，那些居家的日子让所有人都务必渴望户外运动，所以那些竞技性适中，没有运动基础的普通人可以从零开始学习的“时髦运动”越来越受欢迎：骑行、飞盘、滑雪、攀岩、户外、瑜伽等等。随之而衍生了无数品牌的生意机会。根据麦肯锡公司的报告，全球运动服市场预计将显著增长，主要推动因素是人们对健康和健身的日益关注。户外装备品牌始祖鸟、瑜伽服品牌lululemon、公路自行车捷安特等品牌更是乘着这股东风在近两年猛然崛起。

现在的体育产业已经不再是“一部分球迷的狂欢”，而是具备了产出全民关注的头部话题的潜能。许多品类的品牌，都可以借助体育的能量，撬动自己的增长。对于中国的品牌，尤其是想要进入欧美市场的国货品牌，怎么利用体育融入到西方用户的消费对话中？

乘风而起的品牌

• 始祖鸟 (Arc’teryx)：这个户外装备品牌因其高质量的装备需求大增。其专注于创新和性能的特点深受不断增长的户外爱好者社区的欢迎。
• Lululemon：作为知名的瑜伽服品牌，Lululemon 在疫情期间利用家庭健身趋势取得了成功。其战略性社区参与和影响者营销巩固了其市场地位。
• 捷安特 (Giant Bicycles)：作为公路自行车的领先制造商，捷安特受益于骑行热潮。其广泛的产品线满足了从业余爱好者到经验丰富的骑行者的需求，成为行业首选品牌。

体育营销的力量

随着巴黎奥运会、欧洲杯足球赛、法网公开赛和WTA年终总决赛等重大赛事的临近，体育迷们即将迎来一场盛宴。体育产业不再只是小部分球迷的狂欢，而是具备了产出全民关注的头部话题的潜能。品牌可以利用这种能量，通过战略性的体育营销推动增长。

欧美市场的创新体育营销策略

在欧美市场，品牌一贯采用创新的体育营销策略与观众互动。从赞助重大赛事到与运动员合作以及利用数字平台，可能性是无穷的。以下是一些关键策略：

• 赛事赞助：赞助高知名度的体育赛事为品牌提供了广泛的知名度和与运动卓越联系的机会。例如，可口可乐和耐克长期以来赞助奥运会，提升了其全球知名度。当然，要根据品牌的特点来决定赞助的方式，例如，可口可乐赞助了奥运会的饮用水和饮料，但是阿里巴巴的奥运战略则聚焦在技术和服务提供上。自2017年起，阿里巴巴成为奥运会的全球云基础设施、云服务、票务和电商服务平台的独家TOP赞助商。通过提供云服务和高科技直播技术，如VR/AR全景直播、3D运动员追踪和数字人主播，阿里巴巴将极大丰富全球观众的观赛体验。
• 运动员合作：与知名运动员合作有助于品牌获得信誉和影响力。耐克与迈克尔·乔丹和塞雷娜·威廉姆斯的合作对其品牌遗产的建立至关重要。

当然，对于一个新进入市场的品牌来说，花天价做赛事赞助或者和明星运动员合作是不可能的。但我们可以转换以下思路；

对于中国品牌的机遇

对于希望进入西方市场的中国品牌，以下是一些值得考虑的策略：

• 本地化营销活动：想要和西方受众拉近关系，就要懂他们的文化喜好，营销活动以迎合西方观众的需求来构建对话的可能性。
• 社交媒体和KOL：

KOL：与拥有忠实粉丝的KOL合作。他们的收费比大牌明星低，但能提供高互动率。寻找与品牌相关的体育和健身领域的影响者。最简单的一种方式就是产品植入露出：当这位KOL为自己喜欢的体育运动员取得胜利而庆贺时，他的帖文或者视频可以展示你的产品。

用户生成内容（UGC）：鼓励顾客使用品牌的产品并分享内容，使用品牌标签。这创造了真实的推广，并能吸引社区的参与。

互动活动：在社交媒体上举办与体育活动相关的比赛或挑战。例如，举办“7天点球挑战”，参与者每日在自家院子里挑战足球点球，进球最多者可获得奖品。

• 线下社区互动：

本地体育活动：赞助或参与当地社区体育活动。这比赞助大型赛事更实惠，并能直接与潜在顾客互动。

体育俱乐部和团体：与当地体育俱乐部或团体合作，提供品牌商品或举办联合活动。这能在基层建立品牌存在感。

健身房和健身中心：向当地健身房和健身中心提供产品，可能换取在其设施内的推广。为他们的教练和员工提供装备也能增加品牌知名度。

• 培养第一批追随者——创造线索：

产品试用：在进行以上营销活动后或通过社交平台分发免费的样品。先让一部分潜在顾客试用再购买，通过转介绍的方式影响更多人。

口碑反哺：鼓励满意的顾客留下评价和推荐。在亚马逊，虾皮平台或者社交媒体Insta, X, Reddit 等积极评价能极大影响新顾客。